六韬

旧题姜尚（太公） · 国学

✦ 文伐、三疑、虎韬…把"全胜"拆成政治瓦解、情报、布阵三层：打仗之前，胜负在庙算与人心已定。

它讲的不是兵法，是"成事前先布局"。做店铺、谈合作同样适用：先在资源和人心上取胜，再谈执行。

14 个知识点 12 个真实案例

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POINTS

全书知识点（14）

1文伐先于武伐

用利益、名声、离间让对手自我瓦解，成本远低于正面冲突。谈竞争前先想：能不能不打就赢。

2庙算定胜负

开战前比"道、天、地、将、法"五事，评估体系比勇气重要。做任何大投入前，先把五个维度打分。

3三疑攻强离间

《六韬》讲攻强、去害、离间，不是直接硬拼，而是让对手内部因利益和猜忌互相消耗。强敌往往不怕外部压力，怕的是君臣不信、团队失衡、资源错配。普通人面对竞争时，要观察对方内部矛盾点，用公开信息、规则差异、利益安排让其自行松动。

案例成都一家连锁健身房店长面对竞争对手挖走教练团队，没有直接降价，而是投入三万元做两次公开课，连续在会员群公开课程排期和提成规则，引发对手三名教练因业绩归属冲突。一个月后，对手六成教练回流，该店新增会员二百二十人。

结论先列出对手内部利益分配点，找到可公开放大的矛盾；观察是否出现员工投诉、客户分流、合作暂停；若矛盾扩散到己方合规风险或引发诉讼，立即停手。

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