1合纵之谋
苏秦游说六国联合抗秦，靠的是把各国共同利害讲透：单独一国扛不住，抱团才有生路。用于说服多方合作时，别逐个夸自己的方案，而要先算清对方加入与不加入各损失什么，用共同利益把人绑到一张桌上。 案例三家小厂被一家大平台压价，各自硬扛都在亏。有人把三位老板请到一张桌上，先算单独接单亏多少，再算联合报价能多拿多少，还讲清谁先偷偷退出的下场。三家签了联合报价，平台只好让步，单价提了一成。
结论说服多方合作，靠的不是夸方案好，而是把加入与不加入的账分别算给对方看。共同损失比共同愿景更能把人绑到一张桌上。
2连横之术
张仪破解合纵，办法是拆：告诉每个盟友，联盟里别人都在暗中得利，只有你被牺牲。用于打破对方结伙或被抱团排挤时，不求正面硬拼，找出同盟内部利益不一致处逐个击破，谈判就能反客为主。 案例小区几家商户联合抵制物业涨租，态度很硬。一位店主没有正面吵，而是分别找每家聊：你家挨着门口，涨了也赚；他家位置差，其实是替你们垫。几家一算各自的得失，联盟散了，他单独谈下了低价。
结论抱团的联盟最怕被算细账。找出内部利益不一致处逐个沟通，比正面硬拼省力得多；也要警惕自己被人这样拆开。
3锥刺股
苏秦游说失败回家遭尽白眼，于是发狠读书，困了拿锥子扎大腿，终于身佩六国相印。用于动力枯竭的时期：真正的翻身靠把羞辱和落差转成具体的行动量，而不是急着出去找回面子；先补本事，再谈翻身。 案例他被公司裁员，投了两个月简历没回音，家里话也难听。他没有继续海投，而是把每天切成三段：上午补技能，下午做作品，晚上复盘面试录音，困了就用冷水洗脸。半年后进了更好的团队。
结论低谷时最耗人的是四处找面子。把羞辱和落差换成可计量的行动量，先补本事，再谈翻身，比急着证明自己有用得多。
